虽然说让大家换手机是让全球厂商们头疼的难题。比如睡不着觉的卢伟冰,就曾在某个临近 12 点的深夜,发微博质问年轻人们。
微博也曾经有条热搜 # 年轻人为什么不愿换手机了 # ,一度创造了 4.1 亿的阅读量, 19.7 万的讨论,话题下面挤满了四五年没换机的网友们。
就说隔壁小黑胖吧,今年苹果发布会后,他没舍得换掉 iPhone 15 pro ,但立马自己采办了个两三百的新壳子。
2023 年全球手机壳市场规模大约为 733 亿元。2022 年,深圳就已经有四千多家手机壳公司。甚至,其中还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳,干到上市的公司。
但在这两年,这个市场又有了些新变化,开始涌现出了不少溢价几十上百倍,主打 “ 美丽 ” 的产品。
这还不是这个品牌最贵的产品,目前,他们在天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳,价格被卖到了一千四百多。
但它卖得很好, CASETIFY 在 2022 年卖出了 1500 万个壳子,轻松卖了 3 亿多美刀。
比如十几年前的潮流手机挂链,最近又开始回滚了。越来越多人会在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链。
差评君对这类产品的印象,还停留在翻盖手机年代。那个时候,韩剧女主们的手机上,标配要挂一个有带钻的链条。甚至,手机上就会专门留一个挂孔。
甚至不需要品牌加持,路边随便一个小摊,都能开口就是一百多。串珠里某个可能限量的珠子,都能成为他们炒作价格的地方。
如果是圈子里比较热门的品牌,比如韩国女团 Blackpink 用过的链子,那这些塑料珠的价格,可就要逼近四五百块。彻底成为你高攀不起的轻奢品。
这些气囊支架来自一家叫 PopSockets 的品牌,中文名叫泡泡骚,号称是气囊支架的鼻祖。
泡泡骚在 2018 年第一次正式上架,就卖出了 6000 万只,营收超过 20 亿美元,利润预计超过 9000 万美元。
看到这玩意销路那么好, CASETIFY 当然也坐不住了,也推出了各种售价几百元的气囊支架。
差评君专门去咨询了做过气囊支架的商家。对方表示对于泡泡骚这种大厂来说,普通亚格力板或者塑料的成本均摊下来,撑死了说就 10 块钱。
最重要的,其实还是时尚单品属性。这些手机周边和小小圆片,和衣服、鞋包一样,成了年轻人彰显潮流的勋章。
像泡泡骚自上线诞生后,就一直疯狂地出新品。并且联名速度极快,从哈利波特,到飞天小女警,从老友记,到星球大战、迪士尼。
而且, “ 狡猾的资本家 ” 为了让你跟得上他们的更新换代速度,尽量降低你重复消费的罪恶感,设计出了可替换的结构。
并且,为了和 “ 时尚单品 ” 这个词捆绑得更深,这些产品无一例外,都会在 ins 和 TikTok 这些社交媒体上,找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货。
根据差评君的观察,泡泡骚也是很多明星手机背后的常客。和跟网红的合作一样,泡泡骚一出新品,就会最先免费寄给明星们。
而一旦有名人用了它们的产品,泡泡骚会第一时间在社交媒体上和对方联动,尽可能地在粉丝面前刷脸,大炒明星同款。
明星带货能力到底有多可怕,大家可以参考 Lisa 带火 Labubu ,直接让泡泡玛特在泰国干脱销了。
手机挂链 String ting 用的也是类似的破圈方法,甚至,它们还和 CASETIFY 联名出手机链,两家巨头联动,承包了无数明星的照。
最 “ 流氓 ” 的一点是,气囊支架和手机链这种配件,因为跟手机高强度绑定,使其出镜率高得夸张,传播带货非常容易。
于是,普通人立马开始跟风购入。甚至出现了 POTD ,也就是每天根据用的泡泡骚不同,专门精心搭配一套穿搭。
在采访中,差评君发现两个配件的爆火,基础其实建立在越来越大的手机屏幕上。对于她们来说,手机挂链不仅是时尚,而且是解放双手的存在。
从这两年小折手机自带的挂链手机壳,就能看出很多女性消费者对于轻便、解放双手,到底有多强的需求。
隔壁同桌就和差评君吐槽说,她用的是 iPhone 16 Pro ,打字还是全键盘。苹果6.3 英寸的显示屏,让她的右手大拇指和 Q 键之间,成了世界上最远的距离。
除此之外,它还能让手机稳稳卡在指缝里,从此告别手机砸脸的痛苦时刻。被手指压弯了的小拇指,也不用再负重前行。
现在这个人人沾点焦虑的时代,解压就是当下最热门的元素。任何东西,只要有揉、捏、挤、压中任一设计,就能收获一众追随者。
而可以被按压和拔起的气囊结构,成了最触手可得的解压玩具。甚至,泡泡骚官方自己还专门出过气囊解压玩具。
这些虽然不是划时代的实用功能,但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点。为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户。
一开始还以为是啥高科技,结果就是一个贴在墙上的万磁环。既能解放你的双手,又可以让你随走随玩。
而从三种配件走红的路径上,你能总结出一套相似的《 致富经 》。联名、请网红明星刷屏带货,以及在社交媒体上狂刷存在感。
比如说,学学隔壁的泡泡玛特,整个盲盒抽卡。出一套联名的支架,然后塞进一个节日限定款。不仅可以刺激购买的兴趣,还能顺带把二级市场也炒热。
或者是控制产品数量和上线的时间,完成饥饿营销。像现在淘宝天猫店,已经有一些热门款,被抢空下架了。